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      小微型婚慶公司與影樓的異業合作解析

      時間:2017-07-07 10:29 作者:分享婚禮 閱讀:10793
      讓我們先來看看這兩家公司的基本情況: *L&|4|BF2 中華婚慶網 www.zhhq.cn 中華婚慶網QQ501895555 本文轉載于中華婚慶網! 
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      這是一家開了3年的小微型婚慶公司,老板+員工總數3人(完全小而美),客資來源主要依靠酒店和影樓介紹,由于是作坊式的運作,很多工作都采用外包的形式完成(如:手繪、3D設計、花藝制作、四大金剛等)。所有店內人員的主要工作就是銷售與執行。在這樣的模式下,婚慶公司就能擁有相對自由的工作氛圍,Ta的經營壓力也自然而然輕松了許多。但是,缺點也必不可少,那就是公司的整體擴張能力不強,若酒店或影樓一旦中斷合作,將給婚慶公司帶來致命打擊。 :sS4T&@1= 中華婚慶網 www.zhhq.cn 中華婚慶網QQ501895555 本文轉載于中華婚慶網! 
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      這是一家擁有250平方的小型影樓,員工人數25人,歷經4年的辛勤運作,每年營業額已經可以達到800萬左右(年2000對新人,客單價在4000左右)。為了使企業能穩步的發展,影樓每年都將舉辦4次大型外展,確保客資來源。(想想都是淚啊!)為了可以給新人提供更多的關聯服務,因此,通過朋友介紹認識了本文中的婚慶公司,經過一段時間的磨合,現婚慶公司已成功入駐影樓,進行緊密合作。 &s{d r 中華婚慶網 www.zhhq.cn 中華婚慶網QQ501895555 本文轉載于中華婚慶網! 
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      1、門市在接待客戶時,會配送婚慶優惠券。如果客戶后期成功下單,門市將第一時間引導客戶與店內婚禮策劃師見面,展開婚慶部分的介紹。只要婚慶項目成功,Ta將根據訂單總額進行返利,一般在婚慶總額的10%-15%之間。當然,婚慶公司也會為影樓帶去部分客資,返利比例一般控制在5%-10%之間。這種互推模式雖然是傳統意義上的轉介紹,但確是目前最簡單,最粗暴的方式。 6`@6k2] 中華婚慶網 www.zhhq.cn 中華婚慶網QQ501895555 本文轉載于中華婚慶網! 
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      2、影樓為婚慶公司提供婚紗禮服的內部合作價格,每件控制在300元左右,而婚慶公司在接待自有客戶的時候將其作為優惠條件,免費贈送給新人2件禮服,并引導新人到禮服區完成最終的二次銷售。 ~bq w五月六月